大中小不同卖家提升关键词排名的逻辑和方法

中小卖提升关键词思路逻辑

先主推长尾关键词，这类词相对精准，转化率高，流量相对大词较小，花费也对应较少。

将长尾词小词的权重提升，逐步带动核心词的权重，之后再慢慢去扩张流量。核心点就是第一步瞄准小词，将小词的单量先抢到手，而后再一步一步往大词走。

实操步骤

站内流量为主，使用coupon配合广告加一点测评，积累链接权重，这是一套基本业内公认的推广思路，优点是可复制性强，链接稳定；缺点是周期会相对长很多。

小类目的卖家，会比较适应这套思路出单。如果是类目比较大的卖家，就需要增加辅助性操作来加快节奏，比如找站外资源等。

大卖家打法

直接选择核心大词，跳过先推长尾关键词阶段。

将所有资源都集中在流量最大的入口，就是简单粗暴。

关键词的权重的底层逻辑

1.匹配契合性：就是所有的基础工作，listing的优化。关键词和你listing页面的相关性，匹配度。这个亚马逊系统检测的，listing页面和这个词的相关性、匹配度越高，权重评分肯定也就越高了，广告匹配上也越容易。平时注意的文案埋词，search term 填词。

2.转化率：产品转化率，当你把转化率做到同品均值的2-3倍，亚马逊给你的流量就会越来越多，很好理解，亚马逊给你流量，你都利用上了；你赚钱了，亚马逊也赚钱了。

3.点击率：新品前期点击率越高，给亚马逊证明你的产品很受欢迎，所以骗亚马逊给你更多流量。这个要配合转化率，如果光有点击没有转化也是不行的。

关键词上首页的软件

利用机点，每天不断加购，当连续达到一定数量，就会把你的产品关键词点上首页，但是这种来得快，降得也快。

站外提升关键词排名思路

一，流量方式：当新品上架开售后，任何形式的广告都不用开，开售当即安排第站外推广来提升关键词的自然排名。新品采用这种站外持续流的投放模式，这样可以保证新品当天与隔天流量与订单不会相差太大，让新品的流量处于稳定或持续增长状态。

二，投放时间：站外投放两周以上，至少投放6次及以上。投放两周上才能实现链接大部分关键词（80-90%的关键词）提升至前三页。如果只是投放一两次，已经提升至前三页的关键词很容易掉下去，所以投放的时间周期一定多加注意。

三，投放目标：新品在投放期间要保证综合转化率要逐渐提升，最好在10%以上。如果投放站外之后，转化率低于10%，或者转化率只有百分几的时候，就要通过调整折扣力度来促进转化率的提升。新品的BSR排名控制在前200名，新品排行榜在前50名。将新品的排名控制到这个标准，新品才有更多曝光和点击，才有逐渐将类目提升上去，成为爆款。

四，后续衔接：新品关键词的自然排名已经出现在前3页要做价格优势。因为新品链接有了自然排名后，就开始有自然流量了，可以将做50%的普通折扣展示在前台，让点击进来的站内流量也能完成转化。

新品结合站内站外步骤，能够更有效的提升关键词排名，大家可以尝试下。

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